3 factores que potencian tu fuerza de ventas es todo lo que necesitas implementar el desempeño de tu fuerza de venta en escenarios de incertidumbre y recuperación

Entender la cadena de valor desde el shopper hasta las industrias permite comprender las tareas de los diferentes participantes y valorar su ejecución de forma justa y equilibrada en busca de la sostenibilidad que está demandando...

Que el color y la magia llenen el retail. En un camino sin regreso hacia las plataformas tecnológicas y la inteligencia artificial, el retail marketing tradicional tiene en el diseño y en el arte el llamado a lo humano y al poder de las emociones que mandan sobre la...

Los modelos Go to Market integran el entendimiento profundo de los clientes con una segmentación y diseño de una oferta de valor eficiente, lo que hace posible una ejecución más acertada, un costo de servir ajustado y la generación de valor desde el potencial real de los clientes.

Una segmentación de clientes efectiva es la que se fundamenta en el entendimiento de su posicionamiento frente a sus Shopper, por lo que es recordado o por lo que hace por ellos. Esta segmentación por vocación del cliente permite enfocar los portafolios, las inversiones y construir valor desde la base del mercado.

El diseño de la oferta de valor a los clientes es una tarea estratégica que debe estar pensada para la ejecución en los diferentes segmentos. Tener en cuenta elementos estratégicos de marca y mercados así como los roles de las fuerzas de ventas y operaciones es clave para el éxito comercial en los negocios.

La esencia de la venta de un producto de forma adecuada se centra en obedecer a un diseño de oferta de valor y a la forma de servir. Los acuerdos de servicio y su costo orientan el desarrollo de la ejecución con los clientes, donde el monitoreo permanente y nuevas tecnologías de la información son fundamentales.